Kupno mieszkania bez prowizji?

Jak donosi “Puls Biznesu”, coraz więcej firm rezygnuje z prowizji od kupujących. Czyżby szykował się nowy trend na rynku nieruchomości?

Jako pierwsza z prowizji od kupujących zrezygnowała dwa lata temu agencja nieruchomości Metrohouse. Krok zakończył się sukcesem, gdyż w okresie słabszej koniunktury firma odnotowała  bardzo duży wzrost transakcji. Podczas gdy w 2008 r. zanotowano około 200 umów, w kryzysowym 2009 roku było ich już 650 i był to najlepszy wynik od początku działalności firmy, czyli od 2006 roku.

— Nasz pomysł zwiększa zainteresowanie usługami pośredników, bo zaczynają z nich korzystać kupujący, którzy dotychczas szukali mieszkania na własna rękę — powiedział dla „Pulsu Biznesu” Mariusz Kania, prezes Metrohouse.

Na model “zero prowizji” decyduje się jednak więcej agencji. Na początku maja 2010 r. ruszył program “Kup bez prowizji” firmy Emmerson. Ma on potrwać  do końca roku i objąć kilka wybranych ofert w województwie mazowieckim, dolnośląskim i pomorskim – przede wszystkim tych droższych. Firma nie wyklucza nowej edycji projektu w przyszłym roku.

Nie brakuje jednak sceptyków, którzy ostrzegają, że pomysł “zero prowizji” w praktyce może sprowadzać się to do ukrycia prowizji i przerzucenia jej na sprzedającego.  Zdaniem innych taka taktyka może doprowadzić do pogorszenia sytuacji finansowej firmy. Oba zarzuty odpiera Metrohouse – o ostatecznej cenie mieszkania i tak decyduje klient, a większa ilość sprzedanych lokali powinna zrekompensować straty wynikające z braku prowizji od kupującego.

Co dla nas oznaczają takie głosy i decyzje? Po kryzysie agencje nieruchomości muszą zrewolucjonizować swoje systemy  sprzedaży, by utrzymać się na rynku. Powodzenie pierwszych bezprowizyjnych projektów może więc w przyszłości przekonać inne firmy do takich rozwiązań – na czym skorzystają przede wszystkim kupujący.

Źródło: Puls Biznesu